Sunt Daniel Tudor de la The Concept. Bucuros sa fiu din nou alaturi de voi.

The Concept este specializata in servicii de marketing si vanzari pentru dezvoltari imobiliare de
anvergura, in special ansambluri rezidentiale. Mai concret, mergand pe la ansambluri rezidentiale
in Capitala si mai nou si in tara in orase mari, sunt sanse bune sa dai fie peste echipele noastre
de vanzari, fie peste echipe de vanzari ale dezvoltatorilor carora le asiguram management,
training si consultanta in vanzari.

Suntem deci in primul rand o organizatie de vanzari, si evident, datorita aplicabilitatii serviciilor
noastre in industria imobiliara, avem un knowledge excelent asupra pietei imobiliare.

De ce au întârzieri proiectele imobiliare în România?

Ne confruntam in majoritatea santierelor din Romania cu intarzieri ale livrarii proiectelor.
Este de la sine inteles ca aceste intarzieri nu si le doreste nimeni: afecteaza cash-flow-ul
dezvoltatorilor, afecteaza planurile clientilor finali, cash-flow-ul subantreprenorilor,
afecteaza intreaga industrie si mai departe intreaga economie (taxele se incaseaza mai
greu).

Ce e important de spus, contrar asteptarilor, este ca in majoritatea cazurilor nu dezvoltatorul
este de vina pentru aceste intarzieri. Desiguri avem cazuri de dezvoltatori care fie vor sa
le faca ei pe toate, fie si-au ales niste subantreprenori ieftini care fie nu livreaza la timp,
fie nu livreaza deloc si trebuie schimbati.

Subantreprenorii sunt companiile care se ocupa de o bucata mai mare sau mai mica din
dezvoltare, exact ca o rotita a unui sistem.

Daca o rotita nu merge, intregul sistem nu va livra in parametrii setati: fie nu la nivelul de
calitate promis, fie nu la timp si va avea intarzieri.

Putem deci pune ca o prima cauza a intarzierilor:

1. Dezvoltatorii aleg subantreprenori ieftini care nu livreaza la timp

Aceasta cauza nu este insa cauza principala pentru care avem intarzieri. De departe motivul
principal pentru care exista intarzieri in santierele din Romania sunt:

2. Autoritatile

Cu tot respectul pentru cei din sistemul de stat care sunt onesti, muncitori, focusati si isi fac
treaba la timp, exista o multime de alti colegi ai vostri care nu isi fac treaba sau care si-o
fac cu mare intarziere. Poate pentru ei este un fleac o zi sau o saptamana in plus.
Pentru un angrenaj insa care trebuie sa livreze intr-un timp dat un produs finit, aceste
intarzieri, in cascada, pot cauza pierderi imense atat pentru cei implicati in dezvoltare,
cat si pentru clientii finali. Exista intarzieri la PUZ (Planul Urbanistic Zonal), exista
intarzieri la avizele pentru autorizatie si la autorizatia in sine, exista intarzieri la receptia
cu autoritatile si exista intarzieri si la intabulare. Asa ca dragi prieteni din sistemul de stat
intelegeti sa va faceti treaba si sa ii trageti la raspundere pe cei de langa voi care nu si-o
fac.

3. Furnizorii de utilitati

O alta problema majora este conectarea la utilitati la finalizarea constructiei. Clientii vor un
bun finit si nu concep sa aibe proprietatea gata, neracordata la utilitati. Din nou nu este
vina dezvoltatorului, ci din contra, problema este la furnizorii de utilitati care cer uneori
trimestre intregi sau chiar si 6 luni pentru executarea lucrarii. Pentru cei care lucreaza in
astfel de companii, transmiteti un mesaj mai sus si rugati-i sa vina cu solutii.

4. Constructorul

Clientii finali nu fac diferenta de multe ori intre constructor si dezvoltator. Dezvoltatorul este
cel care investeste si integreaza mai multi furnizori (de exemplu, inclusiv furnizori de
servicii de vanzari cum suntem noi, The Concept). Constructorul este care executa
efectiv constructia si el este ajutat de multe ori de subantreprenori care preiau o bucata
din constructie. Din nou, o alegere a constructorului de catre dezvoltator, bazata pe
profesionalism si pe proiectele livrate pana acum, va aduce o mai mare probabilitate in
livrarea la timp a constructiei. Ieftin nu inseamna mai bun, ci de cele mai multe ori
inseamna riscuri.

Acestea au fost principalele cauze:

1. Dezvoltatorii aleg subantreprenori ieftini care nu livreaza la timp
2. Autoritatile
3. Furnizorii de utilitati
4. Constructorul

Desigur ca sunt si multe alte cauze, chiar va rugam sa le lasati in comentarii si sa le
dezbatem. Impreuna facem o tara si o industrie mai eficienta.
Acest material a fost realizat de compania de vanzari si consultanta imobiliara, The
Concept.

Orice distribuire a acestui material rugam sa fie facuta cu numirea sursei:
www.old.old.theconcept.ro
#welovesales #weloverealestate #theconcept

14.07.2020 Daniel Tudor