Ne intoarcem astazi la fundamentele procesului de cumparare in imobiliare. Am vorbit de
multe ori despre vanzari, dar stiu ca de partea cealalta stau clientii nostri, fara de care
procesul nostru de vanzare nu are obiect. Pentru ei insa procesul nu este de vanzare, ci
de cumparare.

Si pentru a le face viata mai simpla, ne ducem astazi catre bazele acestui proces.

In urma cu 10 ani conduceam Divizia Imobiliara a unei importante banci la vremea
respectiva, se numea Volksbank. Erau si atunci vremuri instabile. Eram intr-o plina criza,
de alta natura decat cea actuala, bancile nu dadeau credit, aveam falimente ale unor
constructori si dezvoltatori si aproape ca imobiliarele si bankingul erau Persona Non
Grata. Slava domnului ca sistemul financiar functioneaza astazi, bancile dau credit si
situatia este mult mai buna decat atunci din punctul asta de vedere.

Ca sa putem totusi fi primiti la intalniri de catre potentiali clienti, departamentul de marketing
al bancii gandise o strategie foarte simpla. Ne pregatise pentru intalniri niste mape in
culorile bancii, verde si albastru, pe care erau desentae doar doua patrate si nimic
altceva. Pe patrate scria “In times like these, Focus on the essentials”. In timpuri ca
acestea, concentreaza pe lucrurile fundamentale.

Asta facem si noi astazi, ne intoarcem la “Essentials” si vorbim pe larg despre “Pasii unei
Achizitii imobiliare”, urmand ca in episoade viitoare sa le tratam pe fiecare separat.

Asadar, care sunt PASII unei ACHIZITII imobiliare?
1. FAZA DE DECIZIE → DECIDE-TE ce vrei: ce tip de locuinta cauti si care este
destinatia sa.

a. Ai putea sa te gandesti ca primul este sa pui mana pe telefon sa te interesezi
despre ce oferte sunt pe piata. Nu este asa. Primul pas in orice facem incepe cu
a ne decide ce vrem.

b. In cazul nostru, a te decide ce vrei, se refera la:
i. Tip de locuinta: apartament/casa, cate camere, dependinte?
ii. Scopul ei: rezidenta sau investitie
iii. Zone
iv. Facilitati pe care le doresti (ale proprietatii/proiectului si ale zonei)
v. Cati bani sa fie? Care e bugetul de investitie?
1. Si daca vei cumpara cu finantare sau fara.
vi. Cat de mare sa fie: cati mp per total sau per camera?
vii. Care este termenul maxim la care vrei sa te muti / sa il folosesti?

c. Nu sari acest pas. Iti va salva atat tie, cat si celor pe cei care ii contactezi, o
gramada de timp, din simplul motiv ca vei cauta mai focusat ceea ce iti doresti

2. FAZA DE CAUTARE → CAUTA-TI locuinta eficient

a. Intra pe siteuri de profil, intreaba experti, cere o consultanta. The Concept ofera
in aceasta perioada Consultanta gratuita persoanelor fizice care doresc
clarificari, sfaturi, directii in care sa se indrepte, chiar daca nu cumperi de la noi.
Apeleaza la noi cu incredere: 0727.722.222 sau intra pe www.old.old.theconcept.ro

b. Mergi la intalniri / vizionari sau fa Video Call-uri. In aceasta perioada, colegii mei
au facut multe intalniri online, aceste apeluri video, care au ajutat enorm clientii
care nu s-au putut deplasa. Dupa 15 Mai revenim in birourile de vanzari, dar
pastram in continuare si VideoCall-ul pentru cei care nu se pot deplasa sau nu
vor sa se deplaseze. Apeleaza cu incredere

c. Pune intrebari consultantului. Analizeaza variantele pe care le vezi. Cere detalii
despre viitorii tai vecini. Vezi ce posibilitati de personalizare sunt permise.
Verifica experienta dezvoltatorului si echipei care asigura managementul
vanzarilor. Cumpara de la oameni carora le pasa si vor sa te ajute

d. Identifica oportunitatile sau fabrica-ti-le si DECIDE-TE pe una sau mai multe. Nu
astepta sa se prabuseasca piata. Asta nu se va intampla. Ci mai degraba profita
de moment si negociaza-ti conditii mai bune. Majoritatea vanzatorilor si
dezvoltatorilor sunt flexibili in aceasta perioada si poti primi discounturi sau
beneficii, pe care altminteri nu le-ai fi primit.

3. FAZA DE PRECONTRACTARE

a. Fa-ti un plan financiar al achizitiei (un fel de cash-flow): cat trebuie sa dai
rezervare, cat si cand trebuie platit avansul, in cate transe, cat si cand trebuie sa
platesti diferenta, cat iti trebuie de la banca daca alegi sa mergi cu finantare

b. Cere sa verifici documentele de proprietate

c. Cere un grafic de lucrari si verifica stadiul actual al constructiei (fizic sau online)

d. Verifica draftul de rezervare si/sau antecontract. Aceste contracte le poti gasi si
sub alte nume: promisiuni bilaterale de vanzare, precontracte. Ideea e sa verifici
clauzele: in principal termenele si ce se intampla daca nu sunt respectate si, in
plus, ce se intampla, daca tu nu poti continua contractul din varii motive.

e. Semneaza Antecontractul cu asistenta unui notar (sau nu, se poate si fara si are
aceeasi valoare juridica. Tu decizi!). Daca alegi semnarea cu un notar, afla cat te
vor duce costurile de transfer a proprietatii. Taxele si onorariile notariale nu ar
trebui sa fie mai mult de 2% din totalul pretului de achizitie.

4. FAZA DE CONSTRUCTIE
a. Daca ai ales sa cumperi intr-un proiect, de regula trebuie sa astepti finalizarea
proiectului pana la a inchide contractul final de vanzare.

b. Roaga pe consultantul tau sa te tina la curent cu evolutia lucrarilor.

5. FAZA DE RECEPTIE
a. Este momentul in care esti invitat sa vezi produsul pe care l-ai achizitionat in
forma lui finala. Receptia se poate face fizic sau online (cu un tur virtual sau LIVE
de la fata locului).

b. Verifica finisajele, utilitatile, instalatiile de apa curenta, instalatiile de scurgere,
instalatiile de gaz si incalzire.

c. Verifica existenta si functionarea senzorului de gaz.

d. Verifica calitatea apartamentului tau dpdv. energetic (izolatie, termosistem, cert.
energetic)

e. Semneaza Procesul-Verbal de Receptie daca totul e in regula sau adauga in
Note/Comentarii lucrurile care trebuie remediate.

6. FAZA DE CONTRACTE FINALA

a. Este faza de semnare a contractului final si de plata a diferentei de bani ramase.

b. Cere sa iti fie mentionate in contract garantiile, verifica extrasul de carte funciara
sa fie curat, verifica draftul contractului final inainte de a te intalni pentru
semnare.

c. Asigura-te ca dosarul locuintei tale va contine urmatoarele:
i. Intabularea si cadastrul proprietatii
ii. Extras de carte funciara autentic
iii. Garantiile si documentatiile echipamentelor din locuinta (centrala termica,
aer conditionat, usi, obiecte sanitare, instalatii)
iv. Contractele cu furnizorii de utilitati (apa, energie electrica, gaz,
telecomunicatii)
v. Certificat energetic
vi. Chei de acces (intrare locuinta, intrare bloc, interfon)
vii. Telecomenzi si termostate (aer conditionat si centrala termica)
viii. Facturile si dovezile tuturor platilor
ix. Optional: Contractul de finantare (daca vei cumpara printr-un credit)

7. FAZA POST-CUMPARARE

a. Schimba-ti rolul fiscal, schimba-ti contractele de furnizare utilitati pe numele tau,
inscrie-te in asociatia de locatari.

b. Bucura-te de locuinta ta, fie ca ai cumparat-o pentru rezidenta, fie ca este pentru
investitie

Desigur ca la fiecare pas mai sunt detalii, dar acestea ar fi pe scurt lucrurile importante. In
materiale viitoare revenim cu detalii clarificatoare pe fiecare pas in parte ca sa iti fie si
mai usor in acest proces. Nu te sfii sa ne contactezi direct pentru orice intrebari. Iti
reamintim ca in aceasta perioada oferim consultanta gratuit persoanelor fizice ce
intampina o dificultate pe partea imobiliara si te ajutam cu drag. Suna la 0727.722.222
sau intra pe www.old.old.theconcept.ro si completeaza formularul din site.

Achizitie usoara alaturi de profesionisti!

Acest material a fost realizat de compania de vanzari si consultanta imobiliara, The
Concept.
Orice distribuire a acestui material rugam sa fie facuta cu numirea sursei:
www.old.old.theconcept.ro

#welovesales #weloverealestate #theconcept
08.05.2020 Daniel Tudor